投入3000 年赚60万的单车生意怎么做?核心内幕揭

作者:撒金小王子 时间:2018-12-27 16:49

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看似不起眼的生意,都能年赚60万。

兄弟以为,除了租车生意本身,尽最大可能,利用手里的资源,开拓赚钱渠道这才是这位老板成功的秘诀,都是自行车出租生意,有的人只会守着收租金,有人却能另辟蹊径,这才是做生意最需要有的创新。
自行车租赁是一个看似不起眼的行业,但是,武汉一位大学生以3000元创业,经过四年打拼,如今已经年入60万了。咱们一起看看这位年轻人是如何经营他的自行车出租生意的。
 
 
自行车高中低档都有
这家店用于出租的自行车价位从一两百元到数千元的都有,种类从普通自行车、观光自行车、死飞,甚至包括专业的越野自行车。可以满足不同顾客的需求。
目前出租率最高的是两类自行车,一是高档自行车,租赁者主要以情侣、海外游客为主,他们骑着这样的自行车有面子;二是专业山地越野车或公路自行车,专门出租给那些非专业的骑行驴友爱好者。
收费标准集中在15—50元
租车的大客户是那些户外运动爱好者,他们租车往往不会短时间的,至少也要两三天,针对这样的客户,租赁价格是单天50元。看似这个价格比较贵,但是相对于动辄上万元的一辆专业自行车而言,实际上十分便宜。
普通自行车的租赁价格是15元一天,这个价格不是拍脑袋决定的,是老板通过大量调研才定价的,低于15元不赚钱,高于15元,顾客不愿意租。
 
 
自行车来源
并非店里所有自行车都是花钱买来的,普通型自行车都是老板买的,平均成本在270元。对于价格较高的户外运动自行车,有一部分是老板买来的,还有一部分是跟品牌销售商合作,收入所得与品牌销售商按比例分成。
还有一些新品种的自行车,一些客户也愿意花钱购买,这部分产品老板采取了代理的方式,边租边卖。
店铺选址有讲究
这家店的店面主要集中在大学城周边,费用相对便宜,单店最高月租金1800元,平均1500元左右。按照每个店面300辆车、出租率70%计算,每月约有1万元出头的收入。
除了大学城周边,在景区也有租赁店,每个景点配备约120辆自行车,出租率40%—50%,月均收入3000—4000元,在完全冲抵租金的情况下还能略有盈余。
 
 
赚钱在生意之外
虽然租车生意也赚钱,但是真正占到自己净利润50%的竟是来自生意之外,主要有以下几点:
1、出租相关的户外骑行业务装备
比如帐篷等,主要目标顾客就是那些户外旅行爱好者。2014年,他依靠30套户外装备,以及150辆专业山地车,就赚取了30万元的净利润。
2、组织活动
因为老板从事的租车业务,自然也认识了大量喜欢单车运动的发烧友们。这个资源也是很多厂家所看重的。所以他便利用自己手里的资源,经常会组织一些发烧友们进行一些户外骑行、户外极限表演……这些活动的资金来源则是来自企业和爱好者们的报名费。扣除所有费用,每次活动都能有盈余。
 
 
3、销售相关的配件
在骑行爱好者眼中,自行车从品牌到配件,从保养到维修,都要追求极致。可目前市场中可以提供这样的服务人很少,以配件为例,专业配件除了一些发烧友自己从一些特殊渠道采购,其他人很难采购到,而由于自己与厂家有合作关系,所以很容易拿到配件。物以稀为贵,正因为如此,这家自行车出租行已经成为当地骑行爱好者首选的配件销售商。
责任编辑:撒金小王子新闻报料:yaoqi@qq.com   全网分享,开放转载!
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